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風雨兼程,攜手同行

發布時間:2011-10-25

佛山市東歷機電有限公司(以下簡稱佛山東歷)于2002年成立,至今已走過八個年頭。跟許多其他公司一樣,都有說不完的風風雨雨、艱難坎坷與歡暢愉悅!歷史總是建立在普通人的歡笑與淚水、分離與重逢、快意與惆悵之上,概莫能外,公司也一樣!

郎咸平有一句名言,“歷史總是重復著過往的悲劇”。不深究歷史是國人的一大通病,郎教授對此甚為憂慮,指出:很多企業現在走的路正是曾經輝煌一時的企業走向衰敗的前車之鑒,而我們中的大部分人卻對自己的作為盲目自信,缺乏必要的認知。

而如今,經濟危機的陰影尚未遠去,變革與創新已然成為人們的口頭禪,突破與藍海在行家里手間日益風行。無可否認,這正是恩格斯曾經對中世紀做出的評價——這是一個需要偉人并且創造偉人的時代——那樣,現在已經處于歷史需要并創造偉人的迷茫而又充滿期待的偉大時刻!

忘記歷史就意味著背叛,列寧如是說。正因為以上的種種原因,很多知名企業,特別是國際巨頭,在歷史總結、文化傳承方面首屈一指,為人們所津津樂道!然而,現在的富麗堂皇,曾經也是捉襟見肘。如果我們用歷史的眼光來看,大公司在很小的時候用當時的大公司不愿意的方式打敗了后者,可以想見,現在仍會有很多小公司在尋找著這種現在的大公司不愿意的方式,如果大公司繼續因循守舊,遵循取得歷史成績的路徑,那么不難想象會被這些小公司所打敗。這也許就是時下流行的“不對稱創新”了。

那么,我等小輩如何面對危機、挽狂瀾于既倒呢?這是一個時代的課題,非我所能解。在此,我綜述一下我公司的概況,希望廣大讀者和客戶多提意見,共同探討。智者藏于民間!在風雨艱難之中,個體的抗打擊能力遠沒有團體強大,換句話說,個體很難在淋漓的競技場獨善其身!

佛山東歷最初專業生產銷售臺灣東力品牌系列產品,包含齒輪減速電機、電磁離合剎車器、游星(行星)減速機、鋁合金中空渦輪減速機、扭力限制器。由于臺灣東力電機本身進入大陸市場比較早,質量可靠,很快贏得了客戶的認同,占領了一定的市場份額。佛山東歷也在這個品牌的推廣中逐步發展,很多全國各地的經銷商、直接用戶慕名而來,咨詢相關信息。特別是在珠三角,由于占有區域優勢,佛山東歷的客戶群日漸增多,客戶對東力品牌的認可度越來越高!

臺灣東力在發展中也在不斷拓寬產品的覆蓋面,現在也已經開始投產伺服電機專用減速機,其質量已可與日歐系列相媲美。該減速機安裝尺寸是按照客戶的伺服電機尺寸而制作,保證只使用一個銅套,減少動力傳遞間的損耗,讓電機與減速機的配合珠聯璧合、天衣無縫,實現動力的優化傳遞。如今,東力繼續秉持質量第一的優良作風,又在開始向直流無刷馬達進軍,對原有產品形成良好互補。

伴隨著業務量的逐步增長,很多客戶也委托佛山東歷代為尋找他們想要的產品,公司管理層認識到,單一的東力品牌產品很難滿足客戶的需求。為適應客戶需求,通過產品互補,公司又取得了臺灣東元、大同、升鴻(佳馳)、臺達等品牌的代理銷售權,這一時期的產品結構大大優化,基本滿足客戶的需求。當然,在后來發展中還引進了其他的產品銷售,如渦輪減速機、擺線減速機、斜齒輪減速機、無級變速器、機械式變速器、滾珠絲桿、水泵、化工泵等。目前,從客戶所從事的行業來看,我們的產品廣泛適用于各種機械設備,像立體停車機械設備、數控機床設備、生產輸送機械設備、自動化機械、包裝機械、食品機械、紡織機械、木工機械、玻璃機械等等。從客戶分布來看,各省會城市基本上都有需求,主要的集中地在珠三角、長三角、津京冀地區。

公司在選擇品牌的過程中,選擇那些質量穩定、價格公道和有發展前途的管理層——公司。對那些價格雖然低廉,質量不穩定的品牌不予采用,實行廠家評價機制,對客戶投訴的產品實行預警機制,這樣就能保證我們的產品質量,減少服務次數,無形之中就增加服務效率?,F在有很多銷售商銷售一些價格低廉的產品,但這些產品有一個通病,就是質量(機械性能、噪聲、發熱、外觀、材料、震動等)不穩定。雖然這種產品在最初銷售階段能占領一部分市場份額,然而對品牌卻是最大的打擊。所以很多廠家在最初打了一個品牌,后來又換成另一個品牌,以為這樣的話就能消除以前的不利影響。不過這種一葉障目的做法的可行性、有效性值得商榷。

佛山東歷位于佛山華南五金城附近,這里是液壓五金零部件的集散地,也是電器機電產品的天堂,市場成立早,規模宏大,這些本身都促成了很多客戶愿意親臨城北選購機電產品的意愿,這也很大程度的促進了各類產品與客戶的見面機會。而佛山大道、桂丹路、汾江路、海八路、南海大道、廣佛高速等環城北市場而建,離佛山一環海八路入口只有十分鐘的車程,交通極為便利。正是四通八達的路網讓運輸變得易如反掌,大大加快服務速度。

佛山東歷一直秉持優良的文化傳統,服務客戶,服務大眾,為社會提供性能卓越的產品。在展會、廣告、網絡等常規營銷領域投入一定成本,促進了品牌意識,對整個產品供應鏈取得了很好的效果。

目前,在言必稱經濟危機的情況下,情勢確實不容樂觀。坦白的說,并不是像新聞里整天宣傳的那樣——經濟正在加速回暖,而實際情況卻是大多數人對此持謹慎態度。在這種形勢下,供應商與客戶之間的溝通至關重要??赡芤郧翱蛻粜枰|量很好的產品,而不太注重價格,現在形勢不一樣了,每一個廠家都在考慮降低成本,供應商也要審時度勢,改變策略,經銷一些價格低廉但質量還算穩定的產品了。這估計是目前形勢下最大眾的想法了。然而,獲得巨大利潤的永遠是最先吃螃蟹的一部分人,后來者至多是平均利潤。所以我們看見,在漫天的低成本風云中,還是有很多廠家堅持高質量、高性能的產品策略,無可否認,這是非常具有遠見的。正是基于對形勢的分析,佛山東歷一直遵循質量第一的方針,為具有長遠眼光的客戶提供服務。我們堅信,在任何過度、任何時間,只要品質過硬,就不懼風雨、無畏艱難。我們也對那些始終跟我們合作的伙伴寄予厚望——一個具有長遠眼光的企業是不會輕易被擊垮的。

人們常說,“天道酬勤”,“行成于思,毀于隨”。在這種大變革時代,光“勤”還不夠,還得有一顆思考的大腦。認識過往總是讓人變得深刻,思考未來常使人充滿希望,正視現在才把世界裝飾輝煌。這是個需要集思廣益的時代,如果你想突破時代的慣性思維,推陳出新,那就一起融入這個時代,一起思考吧!

如果你有耐心,看完了這篇文章,或許覺得不知所云,那正是我想要達到的目標,只有攪亂一種思維,才能創造一種新的思維。你是不是有很多要反駁的理由,或者有很多不同意見呢?慢慢道來,共同分享吧!訴說是一種本能,傾聽是一種修養!我們真誠歡迎各界朋友來函來電、網絡回饋、或是大駕光臨!

我本來是想把名片附在本文中間,希望能夠能有共同交流的機會!一是雜志社本身有規定不能透漏信息,而是為了減少我的無端被騷擾次數起見,只好作罷!不過我相信,聰明的你一定可以通過各種途徑找到我,畢竟現在是網絡時代了,人肉搜索很恐怖啊。不過需要聲明的是:凡是向我推銷保險、網絡推廣、注冊公司、開發票等等無關的事項,請不要打我電話,以免大家不愉快!不是因為對這些推銷有陳見,而是我們公司不需要這些服務。做業務的首先要找到需求客戶嘛!

如果你把我的文章一字不落的看完了,那我真誠的謝謝你,祝你健康如意!“天因多情固不老,地緣心熱始常新”,你的熱心支持換來的是你我共同的發展,何樂而不為呢?

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